Formation : Connaître et déjouer les techniques d’influence

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PRESENTATION RAPIDE de la formation

• Organisation : 2 jours soit 14 heures
• Population visée : Tout public
• Public concerné : Toute personne questionnant ses pratiques sur ce sujet
• Prérequis : Aucun
• Effectif : 5 personnes minimum – 10 personnes maximum.

PROGRAMME de formation

• Objectifs pédagogiques : A la fin de la formation, les stagiaires pourront :

• Faire la distinction entre influence, manipulation, être au clair sur les objectifs poursuivis
• Connaître les principales techniques d’influence et de manipulation
• S’entraîner à les repérer
• Savoir les déjouer
• Les utiliser en retour pour affûter ses arguments, renforcer sa position

• Méthodes Pédagogiques :
• Alternance d’apports méthodologiques et de méthodes pratiques
• Des apports illustrés issus de la psychologie sociale et des neurosciences
• Des exercices de prise de conscience
• Des mises en situation
• Des ateliers pratiques
• Des échanges en groupe

• Méthodes d’évaluation des acquis, mesure de la satisfaction :

• Exercices/ quizz de connaissances
• Simulation, mises en situation
• Exercices, études de cas stagiaires
• Evaluation de fin de stage

PROFIL FORMATRICE:

• Consultante, formatrice, depuis plus de 20 ans, elle anime régulièrement des formations relationnelles dans différents secteurs.
• Psychologue du travail elle est spécialiste du comportement et de la relation à l’autre.
• Férue de neurosciences, ces apports sont riches et illustrés par des expériences et des méthodes scientifiques, toujours renouvelés.
• Comédienne depuis plus de 20 ans, elle s’appuie sur les techniques théâtrales, l’humour, et l’improvisation pour animer ces stages, donner de la dynamique et s’adapter à chaque groupe.

CONTENU DETAILLE de la formation

Jour 1 :

• Accueil- Définitions et réflexion, les enjeux, les contours, les limites
• Manipulation, influence, mentalisme, hypnose etc… mise en relation avec les notions d’éthique, de déontologie…
• Historique et apports de la psychologie sociale
• Utiliser les 6 principes d’influence interpersonnelle de Cialdini
• La dissonance cognitive (Festinger)
• Techniques d’engagement et soumission librement consentie (Joulé…)
• Quelques bases anatomiques, physiques et chimiques
• Lien entre émotions, logique, cerveau rationnel, relationnel, émotionnel, automatique…

Jour 2 :

• Révisions des acquis du J1
• L’impact du non verbal sur le verbal : le toucher, le regard, la sourire, la proxémique : comment interviennent-ils dans la manipulation
• Détecter les comportements suspects
• Se méfier des beaux discours : les mots comme leviers de manipulation
• Présentation d’une dizaine de techniques (Source, contenu, relation, contexte…)
• Connaître leur fonctionnement, leur origine leur efficacité, savoir les repérer et les déjouer.
• Evaluation du stage

TARIF

• Intra : Sur devis selon degré de personnalisation (10 participants maximum)
• Inter entreprise : 800 euros nets de TVA par personne pour les 2 jours
• Particulier : 600 euros nets de TVA par personne pour les 2 jours