Formation : Argumenter, convaincre, persuader en vente

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PRESENTATION RAPIDE de la formation

• Organisation : 2 jours soit 14 heures
• Population visée : Toute personne souhaitant faire évoluer ses pratiques en vente
• Public concerné : Toute personne questionnant ses pratiques sur ce sujet
• Prérequis : Avoir obligatoirement une première expérience de vente
• Effectif : 5 personnes minimum – 10 personnes maximum.

PROGRAMME de formation

• Objectifs pédagogiques : A la fin de la formation, les stagiaires pourront :
• Connaître leurs points forts et leurs axes de progrès sur leur argumentaire et leur comportement de vendeur
• Rédiger, muscler, adapter ses argumentaires
• Savoir les « jouer »
• Méthodes Pédagogiques :

• Alternance d’apports méthodologiques et de méthodes pratiques
• Des exercices de prise de conscience
• Des mises en situation filmées
• Des ateliers (argumentaire)
• Des échanges de pratique en groupe
• Des apports illustrés (un minimum repris dans un support dédié)

• Méthodes d’évaluation des acquis, mesure de la satisfaction :

• Simulation, mises en situation
• Exercices, études de cas stagiaires
• Evaluation de fin de stage

PROFIL FORMATRICE:

• Consultante, formatrice, depuis plus de 20 ans, elle anime régulièrement des formations relationnelles dans différents secteurs.
• Psychologue du travail elle est spécialiste du comportement et de la relation à l’autre.
• Férue de neurosciences, ces apports sont riches et illustrés par des expériences et des méthodes scientifiques, toujours renouvelés.
• Comédienne depuis plus de 20 ans, elle s’appuie sur les techniques théâtrales, l’humour, et l’improvisation pour animer ces stages, donner de la dynamique et s’adapter à chaque groupe.

CONTENU DETAILLE de la formation

Jour 1 :

• Accueil- introduction, Présentations
• Contenu, Règles du jeu
• Construire son argumentaire
• Savoir convaincre et persuader

Jour 2 :

• Mises en situation filmées
• Débriefing
• S’entraîner à répondre aux questions/objections
• Conseils, astuces, personnalisés

 TARIF

• Intra : Devis sur mesure en fonction du degré d’adaptation du stage
• Inter entreprise : 800 euros nets de TVA par personne pour les 2 jours
• Particulier : 600 euros nets de TVA par personne pour les 2 jours